一位金門的網友打給我 他竟查出我車子的歷任車主跟牌照狀況
後來他才說出他是警員 聊了許久 他無奈地說 連在金門 都有車商 會隱瞞計程車事故車
因為他查的到底細 那些呆車商不清楚他是警察
又方才 看到其他鄉民心得文 所以略有感想
小許我活躍在 新北樹林 大多數的車商前輩都有點交情 以下是一些 真實而且正在進行中的 例子 手法
隱瞞車況
案例. 有前輩說 小許 妳怎麼不賣 車身有接或是隱瞞計程車底的車 那才有利潤
我說 我孬種 不敢 人家來客訴 我一人公司 可沒業務當替死鬼 車況不好就便宜賣就好 幹嘛惹麻煩
前輩說 你白癡 我告訴你 十台成交 客訴一台 還是賺9台 那一台 橋一橋 頂多賠點錢來擺平
我說 喔喔 那萬一遇到兄弟勒
前輩說 你沒認識喔 上次誰誰誰出事 也是叫兄弟出來跟對方兄弟瞧一瞧 兩邊花點錢就好了
有天 同業打來 說 誰誰誰 賣MARCH給兄弟的小老婆 賣出事情 真的大條了 人家小弟拿槍在車行了
後來怎麼擺平呢 更 原來是叫警察 然後換招牌 不進公司 只要有人來亂 就報警
真的是 耖俗辣
同業借車
案例. 我的客戶來跟我看車 他說這趟要看2台 都在你們樹林 小許 你的22萬 有個誰的 才賣18.8
看完後我跟他說 你多比較看看 然後 散會
隔10分鐘後 其他車商的業務打來 說要帶客人來看我剛被看過的車 也叫我不要出面 他們接待應付就好
不一會兒 剛才的客戶 又被帶來了 我噗雌的笑出來 而且隱約聽到 這台可貸18.8 另外5萬頭款
這會兒 客戶也不笨 假裝說考慮 半小時後 自己又跑來簽約 下訂
事後 我上網搜尋 才知道 我的車 全被其他車上貼到版上 而且每一台都比我價錢便宜 廣告比我華麗
因為大家都同行 我實在不能說什麼
也因為這情形 我常被網友質疑 我車跟別人一樣 還比別人貴 弄得我好像才是盜圖借車賣的車商
低價誘客
案例. 國中同學佩佩打來:ㄟ 我同事在8891看到08 YARIS賣19.8 車在台中 可以買嗎 會不會太貴
我: 佩佩 19.8萬 不可能有車賣你同事 那是騙你去 再慢慢洗你們
佩佩: 可是搜尋出來 都是這個價位阿
我: 不然你們去看看 可是身上不要帶錢 不要帶證件
3天後 佩佩: 被你說中了 氣死人了 太陽餅拿去吃辣
進階版 略低似真價誘客
案例. 上周 我的客戶來看SPCEGEAR 他坦白說 他看3台 我是第3台
1.廣告寫18.8 去變 外加10萬無息專案貸款
2.廣告寫21.8 嗯 這比較像真的吧 結果 去變21.8外加5萬 業務還說 不這樣貼 你們不來
價錢似乎是真的 其實 這是高竿的誘客法
認證 保固
案例. 客戶看到 加盟車商 大打 認證 保固 內素鏡 ..........
眉角在 認證不是每台都認證 大多數網友被拉進辦公室後搞得像是一家人時 鬆懈心防 就疏忽認不認證了
而且 認證與實際上路相關度不高 沒撞過可是不顧 不代表好 撞過卻很顧車 不代表不好
保固 1.廣告寫的華麗保固 實際上 買3 4年的車 原廠通常還在保固中
2.保固一定是範圍內 例如年限
3.保固的啟動 一定是付費 且 綁住的 會指定檢驗 更換耗材 未來綁住保養 直到期間結束
大多數車主不會啟動 會因為 啟動費 及 綁保養的保養費過高
我倒是建議 新車主自主將耗材更換完 痛一次 而且 挑日系車買就好
貸款
案例. 強力過件 銀行經理指導 瑕疵 協商 可........................
話說 一台車 如果賺個2萬 還要先花個10萬的本 如果 不用花本錢 沒收2萬訂金 也是賺2萬 何樂不為
同業常來調我車 不是為了賣 而是為了騙訂金而已
如果 你貸款過了 利息被灌趴 車商 賺價差 又 賺 利差 貸款你在繳 每個月還送錢給老闆花
銀行核不核貸 是有固定機制 貸款成數 有固定參考值 絕對沒有什麼 外力可以去干預的
威力加強版
案例. 靠 這家車商 網路廣告 竟有 300多台 廣告華麗 宇宙認證 終身保固到往生 強力過件 車價超低 還送現金.........
這就是 威力加強版的
其實 還很多 可是我一下子想不出來
以上手法 看完後 也了解後 車也挑好 要寫合約 付訂金時 注意一下
1.不管什麼合約 另外用手寫的附加條款 絕對比任何制式還來的更有效力
2.訂金 如果沒要求增加配備或要求代為整理時 下個 1成 就算超多了
3.手機拍一下你下定的車 避免 簽約A 交車給你B車
4.與業務簽約 要求對方提供真名 及 車商寶號資料 列於合約書
也歡迎大家給我指教或意見
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