剛剛 搭捷運去松山車主家牽車時 聽到旁邊乘客討論看車的不愉快
小許在中古車世界12年餘 對於現今中古車業務 稍有個人見解分享
隨處看到車商 招兵買馬 標榜 百萬年薪不是夢
目前中古車業務員 分類大致
低抽成高底薪 普遍 為1萬 1.5萬 2萬 po廣告顧店洗車 成交算件不抽成 1台2千3千
高抽成低底薪 0底薪 抽成利潤 1.5成 2成 3成 超級業務可能就到4成
以往中古車單純介紹商品 剩下 買不買 消費者自己決定
但目前 雇主聘業務員的目的 已不單純推廣業務這麼簡單
利用新人價值
不斷補充業務員 也是因為 新業務 總有 朋友 家人 同學
先讓他們去拉這些周圍case
剛出社會時 最常看到傳銷業 用這招 現在 車商 房仲 保險
也都跟進如此
當新的業務資源被榨乾後 就看真正的實力
適者生存 不適者淘汰
雇主並沒有影響 這顆柳丁榨乾 就換下一顆
這樣的情形 就如我們常聽到 找認識的買 沒比較便宜 還買到爛貨
新業務 哪懂那麼多 傻傻賣 消費者因為信任 反而不察 傻傻買
其實兩方都受害 雇主才得利 友情喪失 朋友越來越少
當然 不是說看到業務 就先入為主
買家還是按照自己放心的步調去挑選商品
人海戰術
去廣告打很兇的車商 前去看車
剛看車時一對一解說 到了解說完畢時 可能冒出 一群 業務 積極遊說
此時 剩下的是 買 不買 一群人圍著你軟硬兼施
他們對你 好話說盡時 您若是不為所動
恐怕就會進一步言語威脅
逼你吐出訂金 才放你回家
移形換影
許多專賣事故車泡水車營業車改的不肖車商
當車賣出被抓包後 消費者上門爭取權益
合約書一打開 賣方竟然不是店東 而是 有個藝名的業務
受害消費者要怎麼爭 車跟鋼鐵仁先生買的
鋼鐵仁先生也找不到阿
受害人 又能怎樣 多數苦吞肚裡
過陣子 才發現 附近車商 有個 綠巨人浩克在賣車
這時候才明白 廟在 和尚真的會跑來跑去
美人計
fb行銷中古車 這是大家都知道 也習以為常
但是 看到 正妹圖片時 眼神突然彈回上個動態
嗯 很正 點進去看 好可愛 好漂亮 人美一定心也美
先聊幾句 若有似無的曖昧 決定 現場看車也看人
現場看車 都沒辦法專心 因為 妳
心防鬆懈的你 也忘記 該注意的車況問題
約好的 買車載妳兜風看電影 交車後成追憶
也罷 過程本來就比結果值得回味
鴻門宴
原主民總是樂天 好客 心機城府都不深
就是有些車商業務 看準原住民的良善單純本質
來看車 先整桌酒菜先上 酒酣耳熱時
簽下 本票 合約書 甚至連貸款都對保對好
醒來才發現 買了台車 而且還買超過市價
那還能怎樣 只能安慰自己 當下是愉快的
各位 如果前往車商看車 切記 單純針對商品 其他的 美女業務拉 吃吃喝喝
套交情 搏感情 請一律忽略掉 回歸 商品本質
以上是小許個人所見所聞 如有謬誤 請告知
本版 只做
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歡迎將您愛車交給我
小許 電話 lindid
都是 0912 897 287
台北市 新北市 北台灣 速達
跟認識的買車不一定會比較好，有時候還賣很貴
商品本質還是比較重要
講得好像賣車你最佛一樣
我賣車最78 我會告訴客戶 有足夠養車能力+有必要使用車 再考慮
看到關於中古車的黑暗面 路過真的要來分享一下 本人年輕時買了三台中古車 被不同的車商銷售後慘痛的經驗 同時分享給 對中古車界不瞭解 及車行看 算是給不懂車or在看車的買家一個警惕 以下僅為「個人言論」不代表任何公司行號立場 個人認為在台灣 中古商有超過8成 比 傳直銷 保險 房仲更加惡劣 許多車行有很多手法及惡劣的話術，目的就是為了洗客人買車或是提高貸款利率，只為了賺那些許的回傭 講難聽一點就是騙 關於這一點 若看到的你是車行 可以不用反駁 你學長姊甚至店東一定有教過你如何洗客人的話術 ======若你不懂中古車不想被洗 我建議你仔細看完===== 車行在賺什麼錢? 這邊不討論什麼車價、品牌、跟貸款利率 車行在賺的大方向為消費者的【資訊不對等】 1. 一般消費者因為不懂中古車行情 (別不相信 台灣真的超多人不懂車 所以車行才會賺飽飽) 因此不知道要比價，即使知道要比價東問西問 問到的價格也差不多，因為車行的小賣價大同小異 2. 善用第三方平台查詢中古車資訊 (我沒在業配) 如 carp 中古車 行情網 http://www.carp.com.tw/tw/select/index.aspx 此平台可以查詢 車行進價成本 及 市場銷售行情 平台顯示的數字看看就好(因為車行也會各種話術讓你覺得這價格不合理) 至少心裡要有個底，你也會比較能夠應對 3. 不要相信車行說的「此車稀少」沒車這件事 這種話術只是飢餓行銷為了釣你胃口的說法，全台灣各地二手車流動，除非你買的是極度冷門車款 否則不太可能會有沒車這件事 這間沒車 問別間 就是這麼簡單，保持著平常心若是越急著買車，有很大的可能買貴(而且還貴不少)甚至買到車況差的爛車。 4. 簽訂合約前什麼都是假的 有些業務為了哄騙成交，跟你套感情博取信任感跟你說放心交車後我一定會#$%$#@$諸如此類的屁話，強烈建議你要求 業務or店家 把所有售後服務及保證、贈品 一併寫在買賣合約上 5. 攜帶錄音設備 車行最怕的就是你有確切證據，因此在買車前會各種話術什麼車況很好，完全沒板修過，全車原廠諸如此類 當然不是說所有車行都如此，但多的是事前講得天花亂墜買回去後修到脫褲 因此在洽談車輛狀況時 最好錄音存證，別被業務帶著走 最簡單的方法就是 重複業務所說的話 如: A:這台車全原廠啦完全沒撞過 你:所以你說這台車全原廠 保證沒撞過嘛? (沒調錶嘛?、不是AB車嘛?) 未來有問題時 帶著證據直接找店家處理，若不處理直接法院見 6. 認清自己的財務狀況 不要為了一時裝B或是享受買超過你預算即收入能力的車 這並非老調重彈，而是車行業務的話術會讓你一時鬼迷心竅 告訴你:每月只要負擔____而已啦! 現在可以全額貸款根本小錢 若是收入不及需求，晚幾年買車也無訪 車行不喜歡很精的客人，但即使如此記好你的目的，用「合理」的價格 買你要的車 最後在重複，你要買的車不管晚幾年在市場上「一定有」，若是目前狀況不及 晚些時間享受也無妨，留得青山在不怕沒柴燒。 奉勸各位真的不要太相信車行，沒有什麼朋友這種事，別忘記他們是「業務」你是獵物，越熟的朋友越會以信任感賺你錢，拿到你心目中價格合適的商品才是真的。 還有那種只會以「消費者就是貪便宜才會這樣」的話術回應的車行，我覺得這種回覆就是助紂為虐，台灣中古車市場已經夠亂了 消費者若是資金購還TM跟你買二手車? 動點腦子 就是錢不夠才會買二手車 這並不是你們拿來哄抬價格的藉口 多的是賣車況爛的車甚至事故泡水車的車行，價格賣的跟鑲金一樣 你我都很清楚 我講的是事實。