剛剛 搭捷運去松山車主家牽車時 聽到旁邊乘客討論看車的不愉快
小許在中古車世界12年餘 對於現今中古車業務 稍有個人見解分享
隨處看到車商 招兵買馬 標榜 百萬年薪不是夢
目前中古車業務員 分類大致
低抽成高底薪 普遍 為1萬 1.5萬 2萬 po廣告顧店洗車 成交算件不抽成 1台2千3千
高抽成低底薪 0底薪 抽成利潤 1.5成 2成 3成 超級業務可能就到4成
以往中古車單純介紹商品 剩下 買不買 消費者自己決定
但目前 雇主聘業務員的目的 已不單純推廣業務這麼簡單
利用新人價值
不斷補充業務員 也是因為 新業務 總有 朋友 家人 同學
先讓他們去拉這些周圍case
剛出社會時 最常看到傳銷業 用這招 現在 車商 房仲 保險
也都跟進如此
當新的業務資源被榨乾後 就看真正的實力
適者生存 不適者淘汰
雇主並沒有影響 這顆柳丁榨乾 就換下一顆
這樣的情形 就如我們常聽到 找認識的買 沒比較便宜 還買到爛貨
新業務 哪懂那麼多 傻傻賣 消費者因為信任 反而不察 傻傻買
其實兩方都受害 雇主才得利 友情喪失 朋友越來越少
當然 不是說看到業務 就先入為主
買家還是按照自己放心的步調去挑選商品
人海戰術
去廣告打很兇的車商 前去看車
剛看車時一對一解說 到了解說完畢時 可能冒出 一群 業務 積極遊說
此時 剩下的是 買 不買 一群人圍著你軟硬兼施
他們對你 好話說盡時 您若是不為所動
恐怕就會進一步言語威脅
逼你吐出訂金 才放你回家
移形換影
許多專賣事故車泡水車營業車改的不肖車商
當車賣出被抓包後 消費者上門爭取權益
合約書一打開 賣方竟然不是店東 而是 有個藝名的業務
受害消費者要怎麼爭 車跟鋼鐵仁先生買的
鋼鐵仁先生也找不到阿
受害人 又能怎樣 多數苦吞肚裡
過陣子 才發現 附近車商 有個 綠巨人浩克在賣車
這時候才明白 廟在 和尚真的會跑來跑去
美人計
fb行銷中古車 這是大家都知道 也習以為常
但是 看到 正妹圖片時 眼神突然彈回上個動態
嗯 很正 點進去看 好可愛 好漂亮 人美一定心也美
先聊幾句 若有似無的曖昧 決定 現場看車也看人
現場看車 都沒辦法專心 因為 妳
心防鬆懈的你 也忘記 該注意的車況問題
約好的 買車載妳兜風看電影 交車後成追憶
也罷 過程本來就比結果值得回味
鴻門宴
原主民總是樂天 好客 心機城府都不深
就是有些車商業務 看準原住民的良善單純本質
來看車 先整桌酒菜先上 酒酣耳熱時
簽下 本票 合約書 甚至連貸款都對保對好
醒來才發現 買了台車 而且還買超過市價
那還能怎樣 只能安慰自己 當下是愉快的
各位 如果前往車商看車 切記 單純針對商品 其他的 美女業務拉 吃吃喝喝
套交情 搏感情 請一律忽略掉 回歸 商品本質
以上是小許個人所見所聞 如有謬誤 請告知
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